Cómo calcular el ROI
El retorno de la inversión implica muchas cosas; implica una cosa en el ámbito de la contabilidad, otra en el ámbito de las inversiones relacionadas con el dinero, e implica otra en el ámbito de la administración de riesgo. Solo somos directores de un tipo u otro aquí en Working Smarter, y utilizamos el ROI como una figura para representar los gastos y las ventajas de nuestras actividades. Descubrimos que el ROI determinante nos anima a mantener una distancia estratégica de las empresas enredadas, hace que nuestros colaboradores compren para ampliar sus pensamientos y nos hace organizar cómo utilizamos nuestros activos.
Cuando calculo el ROI para una empresa u otra actividad de promoción, encuentro que es en gran medida complaciente para mis asociados, mi gerente y grupos alternativos dentro de nuestra organización que pueden ser incluidos de alguna manera, forma o marco en la tarea. El ROI considera que les permite comprar junto con la empresa y les permite organizar sus actividades según sea necesario; algo con un rendimiento aparentemente excepcional de la inversión se organizará frente a cosas con un ROI no verificable o reconociblemente bajo.
El ROI es un concepto básico; es el rendimiento agregado en dólares / tiempo que su organización obtendrá a cambio de emprender una empresa o actividad o algo que afecte.
En cualquier caso, ¿cómo lo determinarías realmente? ¿Cómo determinaría con precisión el retorno de la inversión de sus empresas? A fin de cuentas, te lo demostraré: primero tenemos que comprender las dos dimensiones del ROI:
• Costos reducidos: la forma principal en que una empresa produce retornos es como gastos disminuidos. En esta situación, usted determina el ROI utilizando esta ecuación:
ROI = Cambio en los costos de operación / costos del proyecto
• Aumento de los ingresos: la segunda forma en que una tarea produce beneficios es a través de mayores ingresos para la organización. En el caso de que una organización elija poner un montón de esfuerzo en la construcción de otro artículo, el retorno de la inversión para ese nuevo artículo será el ingreso adicional que la empresa crea menos los costos necesarios para entregar y avanzar ese artículo. Calcula la ecuación de esta manera:
ROI = Cambio en ingresos / costos del proyecto
Ahora sabemos cómo determinar las cifras generales de ROI, sin embargo, lo que realmente necesitamos hacer es decidir cómo calcular las partes individuales para las dos ecuaciones. Hay un procedimiento para hacer esto, que he caracterizado a continuación:
A pesar del hecho de que parece complicado, en realidad no es tan terrible una vez que descubres cómo utilizar los instrumentos correctos para hacer cada progresión. Las personas han compuesto libros sobre estas cosas, por lo que no voy a exponer en términos generales, sino que tendré la capacidad de darle lo suficiente para comenzar con el retorno de la inversión.
Etapa 1 – Determine la cantidad de trabajo que se necesita para completar el proyecto
Este es un avance excepcionalmente conocido para los expertos en trabajo inteligente desde hace mucho tiempo: para decidir con precisión cuánto trabajo se espera que termine una empresa, simplemente deteriore los recados de la empresa en una progresión de tareas pequeñas y directas utilizando una delineación mental.
Es extremadamente difícil decidir con precisión cuánta función se espera que termine un recado expansivo; En este sentido, el enfoque más exacto para planificar grandes tareas y emprendimientos es separarlos en reuniones de pequeños emprendimientos. Aquí hay una entrada pertinente del artículo anterior:
¿No confías en mi? Deberíamos [considerar un proyecto] con el que todos puedan identificarse: pasar de una casa a la siguiente. Considere estas dos reuniones de preguntas:
1. ¿Cuánto tiempo le llevará empacar la mayoría de sus pertenencias, moverlas a su automóvil, vaciarlas en su nueva casa y descargarlas?
2. ¿Cuánto tiempo te llevará hacer el acompañamiento?
• ¿Empaca la mayor parte de los platos, cubiertos y utensilios de cocina en la cocina?
• ¿Empaca la mayor parte de la delicada China y los juegos de platos?
• ¿Empaca el set de cinco piezas para festejar?
• ¿Mover la oficina de China al auto y vaciarla en la nueva casa?
La gran mayoría encontrará que es considerablemente menos exigente crear figuras más razonables y confiables para la disposición de las preguntas en la segunda cosa que en la primera. Esa es la razón por la que prescribimos fuertemente el uso de mapas mentales para usar este estándar.
Etapa 2: determinar el costo del trabajo necesario para completar el proyecto
1. Salarios laborales para nuevos contratos / contratistas / consultores: divida el tiempo de trabajo entre los nuevos contratos que se acumulan en la empresa, decida el costo por hora para cada representante y sume cada uno de ellos.
2. Costo del hardware nuevo: si tiene que comprar cualquier equipo nuevo para su empresa, incorpore la mayoría de los gastos para obtener ese hardware (financiamiento, instalación, transporte, etc.) e inclúyalo como un costo.
3. Costo de los arrendamientos / alquileres: si tiene que alquilar equipo para su empresa, decida la duración del alquiler en vista de sus asignaciones y calcule el costo de esa duración. Haga esto para cada alquiler requerido.
4. Costo de oportunidad: muchos administradores de empresas hacen diversas cosas con respecto al costo de las circunstancias, ya que no es un verdadero “costo en dólares” que aparece en una articulación relacionada con el dinero. El costo de oportunidad es el costo de elegir esta empresa a través de la siguiente mejor opción. Es realmente un problema que decide sus necesidades más que sus gastos: una tarea con un alto costo de puertas abiertas podría en cualquier caso generar un ROI positivo, sin embargo, puede ser que la siguiente mejor opción tenga un retorno de la inversión fundamentalmente mayor. Utilice esto para decidir cómo utilizar adecuadamente sus activos internos, por ejemplo, el trabajo de sus representantes y el hardware de su organización.
Etapa 3 – Calcular devoluciones
Para las empresas que no crean ningún ingreso nuevo, debe decidir el grado de los gastos dispuestos por su tarea. Puede hacer esto creando un proceso de trabajo “anterior” y un proceso de trabajo “posterior”; piense en cómo cambian los procedimientos de su organización antes y luego después de que finalicen las tareas.
Una vez que haya decidido el ajuste en los costos, determine el retorno de la inversión:
ROI = Cambio en ingresos / costos del proyecto
Para empresas que generan ingresos, haga lo siguiente:
Decida su mercado / persona objetivo: decidir su mercado objetivo no es simple, especialmente en caso de que impulse otro negocio. Trazamos un punto de vista directo para decidir un mercado objetivo, pero especulo que numerosos usuarios no estarán contentos con esa explicación. La verdad del asunto es que los anunciantes nunca tendrán el 100% de la información que se espera que resuelva una decisión comercial; deben adaptarse a una tonelada de incertidumbre, y nuestro procedimiento es una afirmación de eso.
El paso crítico: evaluar los casos más notables, horribles, normales y mejores para los tratos: evaluar tratos nunca es sencillo. La publicidad no es simple. Sea como fuere, debe hacerse. Registre su arreglo de supuestos para nuevas ofertas y nuevos ingresos, y a la luz de esos supuestos y su mercado objetivo piense en tres casos: el escenario más pesimista, el reparto normal y el mejor caso para las ofertas.
Muestre los casos comerciales a su grupo y confeccione el indicador “más razonable”: a menos que trabaje independientemente de cualquier otra persona, debe consultar con su grupo para decidir si sus suposiciones son razonables o no.
Decida el “ingreso factible” a la luz de las ofertas “más razonables” evalúe: entregue una suma genuina en dólares para su cifra de “nuevo ingreso”.
Una vez que tenga la mayor parte de esta información, puede hacer su cálculo:
ROI = Ingresos / Costos del proyecto
Los cálculos de retorno de la inversión generalmente no son fáciles de hacer, sin embargo, le he dado una guía aquí que debería permitir que un gran número de ustedes comience con el pie correcto.
