Entonces has hablado con algunas personas de marketing seriamente desmotivadas.
Comprender al cliente es el trabajo del vendedor.
Habiendo entendido la resistencia del cliente a aceptar que el plástico puede hacer el trabajo equivalente del aluminio (en circunstancias específicas), explicar ese hecho puede requerir cierto ingenio y persistencia, pero eso no significa que no se pueda hacer.
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Hay excelentes ejemplos de plástico en aplicaciones de alta resistencia disponibles para usar en campañas de marketing de tipo de liderazgo de pensamiento. Debería acceder al departamento de marketing de empresas que producen plásticos de ingeniería especializados, empresas como Bayer y DuPont, tendrán un exceso de ejemplos de plásticos en situaciones de alto estrés. Por ejemplo en botas de esquí, raquetas de tenis, ingeniería automotriz, aeroespacial. Por lo tanto, no hay absolutamente ninguna excusa para que un vendedor no haga el caso del plástico. Los clientes pueden sentirse atraídos por hablar de lo moderno, lo nuevo, lo liviano y de alta resistencia, lo revolucionario, la era espacial, etc.
En cuanto a hacer que el plástico parezca fuerte, es un problema interesante. El mejor ejemplo en el que puedo pensar es dónde se ha logrado esa apariencia es donde la apariencia tejida del refuerzo de Kevlar se ha imitado en cosas como gafas de sol y aquí estoy asumiendo que es una imitación no Kevlar real, de manera similar con correas de reloj y posiblemente en adornos cosméticos automotrices donde el aspecto es más importante que la funcionalidad.
De lo contrario, corresponde al diseñador revelar (e incluso exagerar) los elementos estructurales que proporcionan resistencia al producto.
Por cierto, cuando abandoné la industria del plástico hace unos años, la última palabra de moda para los nuevos desarrollos fue ‘híbridos’: piezas hechas de plástico y metal hechas más o menos simultáneamente en un solo proceso. Están aprovechando lo mejor de ambos mundos y fusionándose, si mal no recuerdo, esto fue en la industria automotriz, donde las ganancias de la ponderación ligera nunca pueden ser suficientes.
