Mucha lectura y desarrollo de la comprensión fundamental de los temas. Solo leer no hace ninguna escena. Uno necesita resolver tantos como problemas. Trate de reproducir los resultados de algunos buenos periódicos y obtendrá confianza.
Nos gusta etiquetar a las personas para que podamos entenderlas; es la forma en que funciona la psicología humana.
Hace que sea más fácil asociar a esta nueva persona con la plantilla que hemos creado en nuestras cabezas que está representada por la etiqueta. Llame a alguien ciclista, patinador, estrella de rock, traficante de drogas, médico, abogado o comercializador, y un conjunto automático de suposiciones aparece en su mente.
- ¿Cuáles son los temas de investigación actuales en biología computacional?
- ¿Kickstarter sería una buena (o legal) forma de pagar los esfuerzos de investigación?
- ¿Hay alguna investigación académica o algo de la Torá que indique que los cerdos son animales sin vergüenza?
- ¿Cuáles son los proyectos innovadores de investigación neurológica en ciencias biomédicas? ¿Hay alguna idea o tema interesante?
- ¿Por qué se considera que la investigación es difícil? ¿Qué aspectos de la investigación considera desafiantes y por qué?
Facilita la suposición previa de cómo es alguien y lo que representa alguien. Y es el beso de la muerte para tu marca.
Si tiene una etiqueta simplista con la que identifica su marca (entrenador de vida, comercializador de Internet, consultor, lo que sea), la gente lo verá como parte de este gran grupo para el que ya tienen plantillas en mente. Y no te destacarás. En absoluto.
No necesitas una etiqueta, necesitas una misión. Cosas que representa que el resto de su industria no representa, o tiene una postura dolorosamente débil que no vale la pena mencionar. Su misión es traer _______ a su industria. Solo tú puedes decidir qué es eso, y una vez que lo haces, debes presionarlo con todo lo que vales.
Entonces no eres otro _______, eres tú. Vale la pena recordarlo. No eres un presentador de programas de entrevistas, eres Oprah. No eres un CEO, eres Richard Branson o Donald Trump. No eres un orador motivador, eres Tony jodido Robbins.
Debe decidir qué representa y qué aporta a la industria. Y luego debes vivir eso en voz alta para que nadie pueda ponerle una etiqueta. Y entonces nadie te olvida.
Cuando comencé como vendedor, nunca me posicioné como un “vendedor”. Tenía una misión. Entré decidida a dar clase a la industria del marketing en línea, inspirar a los emprendedores agobiados por la presión y dar una charla directa sin las tonterías que ves en cualquier otro lado.
Puedes gustarme, puedes odiarme. Lo que sea. Tengo una misión, y es por eso que los negocios vienen a mí y no estoy luchando.
Consigue tu propia misión. Quiero ver que te pase lo mismo.
Estoy cansado de que la gente diga que son expertos en algo cuando su contenido no lo refleja. Duele mucho su negocio. Se centran en tratar de hacer publicaciones de blog de moda que harán que las redes sociales se vuelvan a rascar y se esfuerzan por hacer que las personas participen activamente en sus comentarios.
Se centran en obtener retweets, me gusta, comentarios y visitas a la página y no se centran en lo más importante: hacer volar las mentes de las personas, una y otra y otra vez. Y otra vez.
Luego se preguntan por qué los negocios no están en auge. Olvídate de las redes sociales, olvida los blogs tres veces a la semana, olvídate de “extender la conversación”. Monólogo en su lugar.
Monólogo sobre todo lo que sabes, sobre cosas que solo tú conoces, sobre ideas increíbles que has encontrado. Imagine que se requiere que cada publicación que escribió traiga $ 10,000 en negocios para usted.
Escribirías de manera diferente, ¿no? Maldita sea, lo harías.
Toma una página de mi libro. Cuando quise establecer la autoridad, comencé a escribir artículos que tenían entre 4,000 y 6,000 palabras, y su profundidad de contenido solo atrajo más visitas a la página que cualquier truco de tráfico que vea.
Creé libros de trabajo de calidad de producto, alrededor de 100 páginas, y los regalé de forma gratuita. Y como soy consultor de lanzamiento de productos, comencé a diseccionar los lanzamientos de otras personas en tiempo real, para el público que lo veía, y lo regalé de forma gratuita.
No necesito decir que soy un experto. Doy más estrategias gratis que la mayoría de las personas en sus productos pagos. Eso habla por mí.
¿Qué está hablando por ti? ¿Una página “acerca de” o una biografía de Twitter que dice que eres un experto? No lo digas: muéstralo en cada publicación, cada descarga, cada video, todo.
Muéstralo y haz un mejor trabajo que nadie. Se correrá la voz, la gente irá a su sitio web, y cuando vean cuánto contenido tiene para hablar por usted, se preguntarán qué demonios tiene su competencia perezosa.
Todos amamos la autopromoción. Es humano, y no lo estoy golpeando. Si pateas traseros, deberías hacerle saber al mundo. Simplemente no necesitas hablar por ti mismo.
Si dices que eres genial, ¿quién va a creer eso? Por supuesto que dices que eres genial, eres tú. Si dijera “Soy el mejor consultor de lanzamiento de productos del mundo”, rodarías los ojos y dirías “Qué herramienta”.
La señal de una verdadera autoridad no es que sean la persona más inteligente en una conversación, es que están haciendo la conversación. Están sacando a relucir las cosas de las que nadie más hablará, están haciendo preguntas aterradoras, están poniendo su trasero en la línea al ponerse de pie.
Son controvertidos (no por controversia, sino porque son vocales sobre su posición), y el mercado presta atención. No están diciendo pelusa en sus blogs o repitiendo lo que todos los demás están diciendo.
Están tomando una posición, a lo grande, de manera regular. Le están diciendo a sus audiencias: “ESTO es de lo que debemos hablar. ESTO es lo que es importante abordar. Nos guste o no, popular o no, hay que decirlo ”.
Cuando otro jugador importante dice algo que no está bien, retroceden. Están dispuestos a tomar esa posición, expresar su opinión, porque es más que una opinión, es una convicción. Es una confianza que saben mejor por una buena razón.
Y de nuevo, no se trata de controversia fabricada. Se trata de conocer su misión, y saber cómo desea cambiar y mejorar su industria (o cambiar y mejorar la forma en que se atiende a sus clientes), y jugar al máximo.
Mientras escribo esto, hay personas extravagantes que ganan autoridad al tomar sus posiciones.
Gary Vaynerchuck le dice a la gente que “Deje de ver Jodidamente PERDIDO” y que construya algo significativo con su pasión. Rae Hoffman advirtió a los vendedores afiliados que el mercado debía cambiar, y si no cambiaban, no sobrevivirían. Naomi Dunford dijo a los adictos a las redes sociales que la pureza de la plataforma se había ido para siempre, y que era su culpa. Julien Smith y … bueno, casi todas las malditas cosas que dice.
Estas personas son autoridades porque están haciendo conversaciones que vale la pena seguir. Nada de esta basura de “Buen post”: están diciendo cosas que nadie más tiene las piedras para decir.
Tú haces lo mismo. Tienes piedras, úsalas.
Es fácil que se te ocurra que tienes que “pagar tus cuotas” y que convertirte en la próxima gran cosa llevará años.
Ese pensamiento te mantendrá pobre como el infierno por mucho tiempo.
Mantendré esta última estrategia corta, porque quiero que realmente la recuerdes:
- Reconoce lo increíble que eres,
- Demuéstralo a los jugadores más importantes de tu industria, y
- Alinearse con ellos.
Ese es el núcleo. Eso es lo que necesitas recordar. Ciertamente, suba, conéctese con personas de nivel medio y pequeño para ayudarlo a crecer, pero no exclusivamente.
Si quieres SER una autoridad, tienes que estar en la mira de las otras autoridades en tu campo. No te etiquetan como “Lista A” cuando la mayoría de la gente te ve con la “Lista D”.
Otro punto importante: no hay nada malo con la D-List. Muchas personas que no son grandes jugadores en su nicho no desean serlo. No todos tienen esa ambición, y eso está bien.
Es como con el dinero: no hay nada bueno en ser millonario: si $ 30K al año te hacen feliz, entonces sé feliz. Si ser un jugador pequeño te atrae porque es más fácil, menos estresante y te permite vivir la vida que deseas, más poder para ti.
Pero si quiere ascender rápidamente, debe caminar con la vista en la cima desde el primer día. Si quieres estar en la cima en 3 años, entonces actúa como si pertenecieras allí ahora. No “actuando” (como fingiendo) sino actuando como si ya estuvieras allí.
Y eso es lo básico.
1. Enseñar una clase
Antes de entrar en pánico: ¡es más fácil de lo que parece! Echa un vistazo a Skillshare, una start-up enfocada en conectar expertos en cualquier campo con personas interesadas en aprender sobre ellos. Las clases se pueden impartir localmente o en línea, y los temas van desde “Modelado financiero para emprendedores” hasta “Aprender a tejer con Kollabora”. Es una excelente manera de posicionarse como un experto y sumergirse en una comunidad creciente de emprendedores ansiosos por aprender sobre lo que sabes
2. Blog invitado
Los medios de comunicación siempre están buscando consejos de la industria y conocimientos de expertos, y ¿por qué ese experto no debería ser usted? Lanza algunas publicaciones y ofrece escribir una serie de blogs de invitados relacionados con tu industria. Por ejemplo, si su marca es una consultora de nutrición, elabore un blog de salud con una serie de artículos centrados en ayudar a las mujeres a mantenerse en forma en los meses de invierno. Si su marca construye sitios web, ofrezca una salida de tecnología con una serie de blogs centrada en el desarrollo de API. Recuerde que el contenido debe centrarse en educar a su audiencia sobre un tema, no en un argumento de venta para su marca.
3. Únete al circuito de oratoria
Probablemente ya esté familiarizado con las conferencias y eventos que tienen lugar dentro de su industria. ¿Pero ya has hablado en alguno de ellos? Si no, ¡ahora es el momento! Investigue los paneles que se están llevando a cabo y elija el más relevante para su industria (y el más probable para atraer a su público objetivo). Si aún no hay una agenda disponible, comuníquese con el organizador del evento y explique su experiencia, incluidos los temas con los que puede hablar. Tenga en cuenta que los organizadores de eventos siempre están buscando nuevas voces frescas, así que no se deje intimidar por la lista de oradores anteriores.
4. Sal y sobre
Además de estas tácticas más organizadas, es igual de importante conocer y conectarse con personas de su industria. Una excelente manera de comenzar es buscando localMeetups. Por ejemplo, si eres un emprendedor tecnológico en Nueva York, deberías unirte a New York Tech Meetup. Si eres una marca de bebidas en San Francisco, echa un vistazo a Bay Area Beer Socials. Esto le permite establecer contactos en persona, con una comunidad preparada ansiosa por aprender más sobre la industria. ¡Y quién mejor para enseñarles que tú!
Hay muchos aspectos poderosos para posicionarse como una autoridad para su marca. Recuerde, al elevar su propio perfil, a su vez, elevará el perfil de su empresa. También ampliará significativamente su alcance (¡piense en cuántas personas leen sus últimos comunicados de prensa frente a cuántas personas podrían leer su blog invitado en el Huffington Post !). La conclusión es que las personas compran productos de marcas que conocen y en las que confían. Y confiarán en ti, una vez que sepan dónde encontrarte.
