Si actualmente vive en Canadá, primero debe hacer algunos amigos del Medio Oriente que tengan intereses similares a los suyos.
Debes tratar de aprender árabe de ellos y aprender sus costumbres y costumbres. Debes ir de compras con ellos, visitar diferentes lugares con ellos y ver cómo responden a diferentes situaciones, dónde les gusta gastar, dónde les gusta ahorrar, qué ideas les inspiran, qué ideas odian, sus fortalezas, sus debilidades, etc.
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Ahora prepárese para hacer su primer viaje de negocios al Medio Oriente, el país más fácil para comenzar es Dubai, EAU. Preferiblemente vuele con cualquiera de sus amigos que haya hecho, que preferiblemente sea ciudadano de ese país. Asegúrese de tener sus folletos, presentaciones, sitio web, tarjetas de visita, lista de posibles clientes potenciales, listos antes de volar allí.
En su mayoría, conozca a los tomadores de decisiones de empresas, árabes o no árabes, vaya con un amigo, que puede presentarle (llamamos a esto wasta, esto es importante). Su reunión no debe ser una reunión de ventas, sino una discusión sobre lo que hacen y lo que usted hace. Gane su confianza y dígales que estará encantado de ofrecerles sus servicios, siempre que lo requieran, y dejar su tarjeta de visita con ellos.
Desarrolle una buena amistad con estos tomadores de decisiones, no haga su presentación de ventas hasta que se lo pidan, deje que esa oportunidad le llegue. Cada reunión consecutiva debería ser útil para ellos, compartir algunos conocimientos con ellos y mostrar su experiencia en sus conversaciones.
Tendrá que relacionarse y socializar con ellos tanto como sea posible. Cuando esté a punto de obtener su primer pedido, asegúrese de tener una empresa registrada en Canadá, a través de la cual puede facturarlos, el pago debe ser siempre por adelantado, pero reembolsable si no está satisfecho. Si está obteniendo buenos negocios, busque un socio comercial local, que pueda ayudarlo con su empresa canadiense a registrarse localmente. También puede encontrar un inversor local que esté interesado en ser parte de su negocio. Con un socio local, podrá coordinarse con ellos mientras permanezca en Canadá.