¿Por qué las startups de biotecnología son difíciles de construir?

Puede verlo de una manera simple: para que una startup funcione, necesita desarrollar un producto que satisfaga la demanda de los clientes (duh).

Entonces, ¿cuál es el “cliente” para una startup de biotecnología? Dejando de lado las recientes empresas de salud digital, las empresas tradicionales de biotecnología están en el negocio “B2B”, lo que significa que sus “clientes” son con frecuencia otras entidades comerciales. Pueden proporcionar servicios de alto valor a otras empresas (a sus departamentos de I + D, para ser exactos), o vender consumibles o equipos (a los departamentos de adquisiciones), o venderse en forma de IP y compuestos de medicamentos (a BD / Corp Dev) . Comprender la necesidad y el proceso de toma de decisiones de compra de estos “clientes” no es poca cosa, es similar a construir un software empresarial.

Por otro lado, incluso después de conocer la “necesidad del cliente”, construir el producto para satisfacer esa necesidad puede ser muy costoso y muy riesgoso. Un ejemplo extremo es que cada farmacéutico quiere un medicamento que cure completamente cualquier tipo de cáncer, aún no se puede hacer. Entonces, vuelve a marcar desde eso hasta que encuentras una meta que es (con suerte) alcanzable (por ejemplo, mantener a los pacientes con vida más tiempo o simplemente reducir su incomodidad). Debe probar con sus clientes nuevamente para ver si el producto nuevo y más “realista” todavía les interesa, y debe hacerlo sin un MVP en la mano, lo que aún llevará años y muchos millones para construir.

Steve Blank solía pensar que toda su teoría de inicio no se aplica a la biotecnología. Más tarde se dio cuenta de que eso no era del todo cierto y ayudó a cofundar los programas Lean Launchpad en NSF y NIH para ayudar a los bioempresarios a comprender mejor las necesidades de los clientes y definir mejor su MVP. Sin embargo, una cosa es segura: la biotecnología no se parece en nada a la tecnología de consumo.

Como ya se dijo, es el costo. Todo lo relacionado con Biotech es extremadamente costoso: investigación, equipos, máquinas, personal, biotech es el campo en el que se necesitan personas realmente calificadas y que son caras. No puede iniciar una empresa con personas de nivel de entrada, necesita mejores especialistas en un campo determinado si desea obtener algo y esto cuesta mucho dinero.