Lo sentimos, pero esta es solo una de esas preguntas que no obtendrán una respuesta satisfactoria en un foro como este. Pero después de haber trabajado con algunos dueños de negocios, incluida una valoración de una pequeña empresa familiar relacionada con la construcción y un amigo que trajo a otro corredor de negocios para su asociación, puedo sugerir identificar a las personas en su red personal o extendida, que se especializan en esta área.
Primero, perderá menos tiempo tratando de educar a los potenciales “compradores” dentro y fuera de su industria, sin importar su empresa.
En segundo lugar, las personas con información privilegiada tienen más probabilidades de financiar el acuerdo , ya que tienen un interés y recursos serios. Incluso si no obtiene una compra directa en efectivo, será más como “dinero en el banco para trabajar” con un negocio existente en el conocimiento que tratar con un “extraño”.
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Para ser claros, ya no soy un corredor de negocios por varias razones. En algún momento me di cuenta de que necesitaba trabajar con los propietarios mucho antes. Porque cuando estas personas se prepararon para cruzar la línea de meta, había poco o nada que pudiera hacer para aconsejarles más allá (sinceramente) de ponerle un precio y enviarlo.
La “ planificación de la estrategia de salida ” es un proceso reflexivo para planificar cómo la venta final de su negocio se alinea con sus objetivos personales y financieros. No es fácil pero posible. Un recurso que recomendaría es Construido para vender de John Warrilow (enlace a la versión de libro de audio, que ha sido mi forma recomendada de obtener más información)
