📊 El aumento de la tarificación basada en el uso en SaaS Retos y Soluciones 💡
OpenMeter, una startup respaldada por Y Combinator, está desarrollando un software dirigido a ayudar a las empresas a monitorear e implementar la facturación basada en el uso para sus productos y servicios.
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OpenMeter simplifica el seguimiento de facturación basada en el uso para empresas | ENBLE
¿Estás cansado de pagar por productos o servicios que rara vez usas? Bueno, no estás solo. La industria del software como servicio (SaaS) se ha dado cuenta, y la tarificación basada en el uso está ganando terreno. Según un informe de la firma de capital de riesgo OpenView, alrededor del 60% de las empresas SaaS ofrecen algún tipo de tarificación basada en el uso hoy. Este modelo permite a los clientes ser cobrados solo cuando realmente usan un producto o servicio, lo que proporciona un enfoque más rentable y flexible.
Pero mientras que la tarificación basada en el uso tiene sus ventajas, puede ser un poco más complicado de gestionar desde una perspectiva de facturación. Muchas empresas que adoptan este modelo tienen dificultades para determinar por qué productos cobrar a sus propios clientes por lo que usan. Es como tratar de averiguar cuánto de ese buffet libre realmente consumiste cuando llega la cuenta, ¿verdad? 💸
🚦 El camino hacia el control de costes en tiempo real
“Este es un nuevo desafío para los ingenieros,” dice Peter Marton, cofundador y CEO de OpenMeter, en una entrevista exclusiva con ENBLE. “Necesitan construir una infraestructura en tiempo real para implementar el control de costes e integrar los datos de uso con los equipos de producto y de ingresos. Los datos en tiempo real también son un desafío desde el lado del consumidor. Un ciclo de retroalimentación estrecho entre los clientes que interactúan con productos basados en el uso y el consumo reflejado en sus paneles de facturación y uso es esencial para controlar el gasto.”
Marton conoce este problema de primera mano, habiendo experimentando problemas con la “medición” mientras trabajaba en Stripe como ingeniero de software. Enfrentó obstáculos al recopilar datos de tarificación basada en el uso de diferentes proveedores e infraestructuras y al agregando y analizando este uso juntos.
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Determinado a encontrar una solución, Marton se asoció con András Tóth, un ex ingeniero de software de Cisco y su ex colega en RisingStack, una firma de desarrollo de software. Juntos, lanzaron OpenMeter, que mide el uso de aplicaciones por parte de los clientes.
🌪️ El poder de OpenMeter
Entonces, ¿qué hace exactamente OpenMeter? 🤔 Construido sobre el popular toolkit de código abierto Apache Kafka, OpenMeter procesa “eventos de uso” en todo el stack tecnológico de una empresa. Transforma estos eventos en métricas de consumo fácilmente comprensibles, que luego envía a paneles de facturación y finanzas, así como a bases de datos de gestión de relaciones con los clientes para que los equipos de producto e ingresos las revisen.
¡Pero eso no es todo! OpenMeter también tiene el poder de aplicar límites de uso y tarifas, asegurando que las empresas se mantengan dentro de los umbrales de consumo asignados. Además, ofrece la flexibilidad de tarificación basada en el uso o híbrida, permitiendo a las empresas facturar de forma transparente a sus clientes, o al menos hacer que parezca que son transparentes. 😉
“OpenMeter está construido para los ingenieros y ofrece una arquitectura componible para procesar datos de uso en tiempo real y controlar costes,” explica Marton. “Las empresas eligen OpenMeter por su composabilidad. Es difícil reemplazar décadas de infraestructura de monetización de una vez, por lo que construimos una solución que los equipos de ingeniería pueden adoptar de forma incremental.”
🌟 OpenMeter vs. la Competencia
Ahora, OpenMeter no es el único jugador en el juego cuando se trata de abordar dilemas de medición. Empresas como Metronome, que recientemente recaudó $43 millones, y Amberflo, que está revolucionando la tarificación de SaaS con uso medido, también están causando sensación. M3ter es otro actor en el campo, ofreciendo soluciones de tarificación basada en el uso para empresas SaaS.
Entonces, ¿qué diferencia a OpenMeter? Por un lado, es de código abierto. Así es, el software de OpenMeter está libremente disponible para su uso, con opciones de pago para empresas que prefieren planes gestionados. Y Marton insinúa que también podría ser más barato que la competencia, aunque el precio exacto aún está por determinarse.
Mientras que los competidores en el espacio basado en el uso se centran en equipos de ingresos con un enfoque de facturación cerrado, OpenMeter tiene la mirada puesta en la nueva generación de empresas de IA 🧠. Y parece estar resonando con los clientes, ya que la empresa ha asegurado $3 millones en financiación de inversores de renombre como Y Combinator, Haystack y Sunflower Capital.
A pesar de su temprano éxito, OpenMeter sigue siendo modesto sobre su presencia en el mercado. “Apenas estamos comenzando,” dice Marton. “Pero la desaceleración económica ha llevado a las empresas a tener un mayor control en torno al gasto, lo que ha llevado a la necesidad de comprender el coste por usuario y hacer cumplir cuotas de uso. Al mismo tiempo, los equipos de ingresos necesitan ideas accionables en los datos de uso para descubrir nuevas fuentes de ingresos. OpenMeter está surfeando esta corriente, ofreciendo una solución que satisface las necesidades de empresas y startups por igual.”
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🔮 El Futuro de la Tarificación Basada en el Uso
La tarificación basada en el uso está aquí para quedarse. A medida que más y más empresas SaaS adoptan este modelo, es crucial contar con herramientas robustas como OpenMeter para garantizar una facturación precisa y control de costos. Y aunque OpenMeter puede no ser la única solución, su naturaleza de código abierto, arquitectura componible y enfoque en la nueva generación de empresas de IA lo diferencian de la competencia.
🌐 Si estás interesado en aprender más sobre la tarificación basada en el uso o deseas explorar soluciones alternativas, aquí tienes algunos enlaces que podrían ser útiles:
- El Panorama de Financiación de VC en Europa: ¿Cómo Será en el 2024? – Un informe de la firma de VC OpenView.
- Metronome: La Estrella Ascendente en Software de Facturación Basada en el Uso – Conoce más sobre Metronome, una empresa que está revolucionando la facturación basada en el uso.
- Amberflo: Transformando la Tarificación de SaaS con Uso Medido – Descubre cómo Amberflo está cambiando el juego en la tarificación de SaaS.
- M3ter: Tu Solución para la Tarificación Basada en el Uso en SaaS – Descubre cómo M3ter puede ayudar a tu negocio de SaaS a implementar la tarificación basada en el uso.
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