馃搳 El aumento de la tarificaci贸n basada en el uso en SaaS Retos y Soluciones 馃挕

OpenMeter, una startup respaldada por Y Combinator, est谩 desarrollando un software dirigido a ayudar a las empresas a monitorear e implementar la facturaci贸n basada en el uso para sus productos y servicios.

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OpenMeter simplifica el seguimiento de facturaci贸n basada en el uso para empresas | ENBLE

驴Est谩s cansado de pagar por productos o servicios que rara vez usas? Bueno, no est谩s solo. La industria del software como servicio (SaaS) se ha dado cuenta, y la tarificaci贸n basada en el uso est谩 ganando terreno. Seg煤n un informe de la firma de capital de riesgo OpenView, alrededor del 60% de las empresas SaaS ofrecen alg煤n tipo de tarificaci贸n basada en el uso hoy. Este modelo permite a los clientes ser cobrados solo cuando realmente usan un producto o servicio, lo que proporciona un enfoque m谩s rentable y flexible.

Pero mientras que la tarificaci贸n basada en el uso tiene sus ventajas, puede ser un poco m谩s complicado de gestionar desde una perspectiva de facturaci贸n. Muchas empresas que adoptan este modelo tienen dificultades para determinar por qu茅 productos cobrar a sus propios clientes por lo que usan. Es como tratar de averiguar cu谩nto de ese buffet libre realmente consumiste cuando llega la cuenta, 驴verdad? 馃捀

馃殾 El camino hacia el control de costes en tiempo real

鈥淓ste es un nuevo desaf铆o para los ingenieros,鈥 dice Peter Marton, cofundador y CEO de OpenMeter, en una entrevista exclusiva con ENBLE. 鈥淣ecesitan construir una infraestructura en tiempo real para implementar el control de costes e integrar los datos de uso con los equipos de producto y de ingresos. Los datos en tiempo real tambi茅n son un desaf铆o desde el lado del consumidor. Un ciclo de retroalimentaci贸n estrecho entre los clientes que interact煤an con productos basados en el uso y el consumo reflejado en sus paneles de facturaci贸n y uso es esencial para controlar el gasto.鈥

Marton conoce este problema de primera mano, habiendo experimentando problemas con la 鈥渕edici贸n鈥 mientras trabajaba en Stripe como ingeniero de software. Enfrent贸 obst谩culos al recopilar datos de tarificaci贸n basada en el uso de diferentes proveedores e infraestructuras y al agregando y analizando este uso juntos.

Determinado a encontrar una soluci贸n, Marton se asoci贸 con Andr谩s T贸th, un ex ingeniero de software de Cisco y su ex colega en RisingStack, una firma de desarrollo de software. Juntos, lanzaron OpenMeter, que mide el uso de aplicaciones por parte de los clientes.

馃尓锔 El poder de OpenMeter

Entonces, 驴qu茅 hace exactamente OpenMeter? 馃 Construido sobre el popular toolkit de c贸digo abierto Apache Kafka, OpenMeter procesa 鈥渆ventos de uso鈥 en todo el stack tecnol贸gico de una empresa. Transforma estos eventos en m茅tricas de consumo f谩cilmente comprensibles, que luego env铆a a paneles de facturaci贸n y finanzas, as铆 como a bases de datos de gesti贸n de relaciones con los clientes para que los equipos de producto e ingresos las revisen.

隆Pero eso no es todo! OpenMeter tambi茅n tiene el poder de aplicar l铆mites de uso y tarifas, asegurando que las empresas se mantengan dentro de los umbrales de consumo asignados. Adem谩s, ofrece la flexibilidad de tarificaci贸n basada en el uso o h铆brida, permitiendo a las empresas facturar de forma transparente a sus clientes, o al menos hacer que parezca que son transparentes. 馃槈

鈥淥penMeter est谩 construido para los ingenieros y ofrece una arquitectura componible para procesar datos de uso en tiempo real y controlar costes,鈥 explica Marton. 鈥淟as empresas eligen OpenMeter por su composabilidad. Es dif铆cil reemplazar d茅cadas de infraestructura de monetizaci贸n de una vez, por lo que construimos una soluci贸n que los equipos de ingenier铆a pueden adoptar de forma incremental.鈥

馃専 OpenMeter vs. la Competencia

Ahora, OpenMeter no es el 煤nico jugador en el juego cuando se trata de abordar dilemas de medici贸n. Empresas como Metronome, que recientemente recaud贸 $43 millones, y Amberflo, que est谩 revolucionando la tarificaci贸n de SaaS con uso medido, tambi茅n est谩n causando sensaci贸n. M3ter es otro actor en el campo, ofreciendo soluciones de tarificaci贸n basada en el uso para empresas SaaS.

Entonces, 驴qu茅 diferencia a OpenMeter? Por un lado, es de c贸digo abierto. As铆 es, el software de OpenMeter est谩 libremente disponible para su uso, con opciones de pago para empresas que prefieren planes gestionados. Y Marton insin煤a que tambi茅n podr铆a ser m谩s barato que la competencia, aunque el precio exacto a煤n est谩 por determinarse.

Mientras que los competidores en el espacio basado en el uso se centran en equipos de ingresos con un enfoque de facturaci贸n cerrado, OpenMeter tiene la mirada puesta en la nueva generaci贸n de empresas de IA 馃. Y parece estar resonando con los clientes, ya que la empresa ha asegurado $3 millones en financiaci贸n de inversores de renombre como Y Combinator, Haystack y Sunflower Capital.

A pesar de su temprano 茅xito, OpenMeter sigue siendo modesto sobre su presencia en el mercado. 鈥淎penas estamos comenzando,鈥 dice Marton. 鈥淧ero la desaceleraci贸n econ贸mica ha llevado a las empresas a tener un mayor control en torno al gasto, lo que ha llevado a la necesidad de comprender el coste por usuario y hacer cumplir cuotas de uso. Al mismo tiempo, los equipos de ingresos necesitan ideas accionables en los datos de uso para descubrir nuevas fuentes de ingresos. OpenMeter est谩 surfeando esta corriente, ofreciendo una soluci贸n que satisface las necesidades de empresas y startups por igual.鈥

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馃敭 El Futuro de la Tarificaci贸n Basada en el Uso

La tarificaci贸n basada en el uso est谩 aqu铆 para quedarse. A medida que m谩s y m谩s empresas SaaS adoptan este modelo, es crucial contar con herramientas robustas como OpenMeter para garantizar una facturaci贸n precisa y control de costos. Y aunque OpenMeter puede no ser la 煤nica soluci贸n, su naturaleza de c贸digo abierto, arquitectura componible y enfoque en la nueva generaci贸n de empresas de IA lo diferencian de la competencia.

馃寪 Si est谩s interesado en aprender m谩s sobre la tarificaci贸n basada en el uso o deseas explorar soluciones alternativas, aqu铆 tienes algunos enlaces que podr铆an ser 煤tiles:

  1. El Panorama de Financiaci贸n de VC en Europa: 驴C贸mo Ser谩 en el 2024? 鈥 Un informe de la firma de VC OpenView.
  2. Metronome: La Estrella Ascendente en Software de Facturaci贸n Basada en el Uso 鈥 Conoce m谩s sobre Metronome, una empresa que est谩 revolucionando la facturaci贸n basada en el uso.
  3. Amberflo: Transformando la Tarificaci贸n de SaaS con Uso Medido 鈥 Descubre c贸mo Amberflo est谩 cambiando el juego en la tarificaci贸n de SaaS.
  4. M3ter: Tu Soluci贸n para la Tarificaci贸n Basada en el Uso en SaaS 鈥 Descubre c贸mo M3ter puede ayudar a tu negocio de SaaS a implementar la tarificaci贸n basada en el uso.

馃敆 Si茅ntete libre de compartir este art铆culo en redes sociales y unirte a la conversaci贸n sobre la tarificaci贸n basada en el uso en SaaS. 驴Alguna vez te has sentido frustrado con los modelos de precios fijos? 驴C贸mo crees que la tarificaci贸n basada en el uso puede beneficiar a empresas y clientes? 隆D茅janos saber en los comentarios abajo! 馃挰

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