Hay muchos problemas en juego aquí, pero tengo algunos pensamientos.
1. Estandarización
Una de las cosas más imperativas que los fabricantes de productos entienden son los estándares de la industria para las especificaciones. Muchos fabricantes proporcionan especificaciones para sus productos. En la superficie logran el cumplimiento, pero a menudo hay numerosas desviaciones del formato estandarizado. Esto casi siempre resulta en la necesidad de reescribir las secciones de especificación individuales.
Por alguna razón, parece que todos los arquitectos, etc., sienten la necesidad de tener sus propias desviaciones de las convenciones y formatos estándar también. Esto hace que sea casi imposible para los fabricantes anticipar y suministrar una sección que cumpla con el formato deseado sin alteración.
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Este es un gran problema. Si tengo que reescribir todo de todos modos, ¿por qué gastar tiempo y dinero en ello?
2. Propiedad frente a rendimiento.
Es comprensible que los fabricantes incluyan mucho lenguaje en sus especificaciones para restringir completamente las secciones a las fortalezas particulares de sus productos o puntos de referencia de rendimiento. La mayoría de las veces, los arquitectos se colocan en una posición donde el rendimiento y el costo del producto deben dictar la selección de productos. Por lo tanto, con mayor frecuencia proporcionamos especificaciones “genéricas” basadas en el rendimiento que permiten a numerosos fabricantes de productos similares por sección. Este es ciertamente el caso del trabajo público que exige este enfoque en la mayoría de las jurisdicciones. Lo bueno es la competencia. La desventaja es la mediocridad, cuando ningún fabricante puede ser recompensado por ser excepcional si su ventaja es propietaria. Solo debemos proporcionar productos donde se puedan encontrar productos iguales. Se pasan excelentes productos por productos que faltan por igual.
3. Costo del producto.
Si usted es un fabricante, necesita enumerar esto en algún lugar al que pueda acceder. Preferiblemente sin necesidad de hablar con un representante de ventas. Debería estar lo suficientemente familiarizado con los costos de instalación típicos para darme algunas cifras del parque de pelota.
Comprenda que somos responsables de los costos de estos proyectos para nuestros clientes. Mis pies están obligados a disparar, muchas veces públicamente, por sobrecostos. La mayoría de las veces, el problema es la única forma en que puedo averiguar cuánto costará un producto cuando el trabajo salga a pujar. Eso es ridículo. ¿Debería existir realmente la “Ingeniería de valor”? Yo diría que no es necesario. Sé franco conmigo. Dígame cuánto cuesta y le diré si podemos pagarlo, o encontraré una manera de incluirlo en el presupuesto si realmente lo necesitamos. De cualquier manera, nos ahorra mucho tiempo y dinero. ¡La industria de la iluminación me vuelve loco con esto!
4. Cómo comercializar para mí.
Almuerzos gratis y CEU son geniales. Prefiero tener un modelo BIM realmente bien pensado y ejecutado. Llámame, pídeme consejos sobre cómo hacer eso
modelo para que pueda usarlo de manera efectiva. Haga un gran producto, grábelo de manera efectiva de manera que pueda usarlo, tenga un sitio web extraordinariamente fácil de navegar y se convierta en mi base de diseño, incluso si no puedo escribirle una sección propietaria.
5. Gaste mucho menos dinero en impresión.
Realmente no necesito ese desorden en mi oficina. Tome todo el dinero que gastaría en eso e invierta en un sitio web real, y esté preparado para enviarme muestras de forma gratuita cuando sea necesario.
6. Representantes de ventas.
Lo más probable es que no necesites muchos de ellos. Tome a sus realmente buenos y conviértalos en asistentes técnicos que conozcan todas las aplicaciones posibles de su producto. Si pueden ayudar con los detalles o diseños gráficos específicos, incluso mejor.
Recuerda que probablemente realmente necesito lo que tienes. De hecho, si está trabajando en los artículos del número 4 anterior, probablemente iré a buscarlo. Una vez que te encuentre, no me hagas trabajar tanto para darte un montón de dinero.
