Realmente no hay una respuesta simple a esta pregunta. Algunas compañías de construcción gastan grandes cantidades, piense en las compañías internacionales que cortejan los principales contratos en el extranjero, mientras que las pequeñas empresas locales pueden hacer nada más que páginas amarillas, un sitio web y un par de directorios en línea.
Como regla general para la mayoría de las empresas, del 15% al 25% de sus ingresos brutos podrían asignarse al marketing y esto abarcaría todo, desde presionar al gobierno y las agencias, hasta entretener a los clientes, tarjetas de presentación y folletos. A veces también incluye la fuerza de ventas.
Hace muchos años trabajé para una empresa internacional de construcción de ingeniería y sus contratos en el extranjero a menudo incluían “honorarios de abogados” del 8% al 10% del valor del contrato que fue para el agente local que “facilitó” el acuerdo. Eso era común en América del Sur, África y los países del bloque oriental.
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Cuando trabajaba como consultor de gestión, a menudo veía que las cuentas de la compañía se desglosaban de la siguiente manera:
Producción / operaciones – 35%
Ventas / marketing: 25%
I + D – 5%
Admin / finanzas – 25%
Beneficio bruto – 10%
En última instancia, la cantidad gastada en marketing variará considerablemente de una empresa a otra, pero sugeriría que del 20% al 25% de los ingresos brutos serían apropiados en la mayoría de los casos.
