Hola. Mi breve historia personal es que trabajé para un desarrollador inmobiliario boutique (también conocido como 3 personas en la oficina, incluido yo mismo) durante aproximadamente 7,5 años especializado en viviendas de bajos ingresos para personas mayores (grandes proyectos multifamiliares, generalmente más de 100 unidades, costo total de desarrollo entre $ 10 MM – $ 40MM por proyecto). Trabajamos en nuevos proyectos de construcción y renovaciones de inquilinos en el lugar. Hace dos años me fui por mi cuenta porque me encanta el desarrollo y quería tomar mis propias decisiones. Estaba en un punto de mi vida en el que sentía que podía arriesgarme sin sufrir grandes pérdidas (28 y soltero). También me aseguré de mantener mi sobrecarga lo más baja posible. En este punto, gastos personales = gastos comerciales. ¡Entonces! Mi viaje comenzó como consultor de desarrollo.
Para ser un desarrollador, debes tener una fuente de capital. Ya sea que se trate de financiación de deuda o capital, debe tener algo de dinero para contribuir a un proyecto potencial. Incluso si aprovecha su acuerdo de desarrollo, lo más probable es que tenga que contribuir al menos con el 5% del costo total de desarrollo.
Existen muchos enfoques para el desarrollo y es útil tener una especialidad relacionada de alguna manera con la industria (abogado, contador, “agente financiero” como yo, contratista, agente de bienes raíces). Revisaré las fases básicas del desarrollo inmobiliario para ilustrar el proceso de desarrollo. Esto se aplica a proyectos de nueva construcción y renovación. Básicamente, estoy copiando y pegando esto del folleto de mi empresa, pero no lo tome como una solicitud. Por favor, perdona el formato malo también.
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Fase I – Etapa conceptual
· Establecer las necesidades del cliente y los objetivos del proyecto.
· Evaluación inicial del sitio
· Realizar factibilidad financiera y análisis de zonificación.
· Preparar el presupuesto preliminar de desarrollo.
· Selección del equipo de desarrollo: incluye arquitecto, abogado del proyecto, topógrafo
· Aceptación de la comunidad: enlace con los líderes de la comunidad local, la junta de la comunidad, las partes interesadas locales y los funcionarios electos
· Revisar los dibujos arquitectónicos preliminares como parte del proceso de revisión de la comunidad.
Fase II – Predesarrollo
· Revisión de varios programas de financiamiento que se adaptan mejor para lograr la misión y los objetivos del proyecto.
· Desarrollo de alternativas de financiamiento y presupuestos preliminares que incluyen:
o fuentes y usos del financiamiento
o presupuesto de desarrollo
o presupuesto operativo
o análisis hipotecario
o proyecciones de flujo de efectivo
· Contratar servicios de terceros y negociar contratos y tarifas.
· Preparar y presentar solicitudes de financiamiento.
· Negociar condiciones de inversión con socios de capital, sindicadores e inversores.
· Asegurar compromisos de financiación de agencias de financiación, prestamistas e inversores.
· Gestionar el desarrollo de dibujos arquitectónicos.
· Supervisar el proceso de licitación y la selección del contratista general.
· Gestionar la debida diligencia y las revisiones de terceros.
· Asistir al equipo legal en la preparación y revisión de los documentos de asociación y financiamiento.
· Supervisar la presentación de solicitudes y permisos de construcción del Departamento de Edificios.
Prepara el proyecto para el cierre inicial
Fase III – Construcción
· Establecer un sistema de seguimiento de solicitudes y fondos
· Preparar solicitudes mensuales y presentarlas al prestamista para su procesamiento y financiación.
· Representar al propietario y desarrollador del proyecto en la reunión de progreso de la construcción.
· Preparar y enviar solicitudes de financiación al sindicador de crédito fiscal para contribuciones de capital basadas en puntos de referencia negociados
· Supervisar el alquiler de nuevos proyectos de construcción y cualquier unidad vacante de proyectos de renovación.
· Asistir a los propietarios de proyectos con la contratación de personal permanente del edificio.
· Administrar las inspecciones finales y las aprobaciones del Departamento de Edificios, el Departamento de Bomberos y las Agencias de la Ciudad
· Preparar el proyecto para el cierre final (permanente)
Fase IV – Operaciones
· Para proyectos de crédito fiscal, supervise la presentación de la Actualización Financiera 8609 y la recepción de contribuciones finales de capital del sindicador de crédito fiscal
· Revisar y negociar contratos de mantenimiento, proveedores y servicios.
· Preparar evaluaciones financieras de las operaciones de construcción.
· Revisar el rollo de alquiler
· Revisar las políticas y procedimientos operativos.
Para responder a la pregunta n. ° 2 sobre la obtención de fondos, debe tener relaciones con banqueros o empresas de capital privado o inversores privados. Deben creer que va a hacer el trabajo bien y a tiempo. El desarrollo lleva mucho tiempo de principio a fin. En un nuevo edificio multifamiliar en Nueva York, por ejemplo, digamos 100 unidades, puede estar en la etapa de concepto durante 3-6 meses, desarrollo previo durante 6-12 meses y la construcción suele ser de al menos 18 meses, después de lo cual tiene arrendar (si se alquila) o vender (si es un condominio), lo que puede tomar 6 meses adicionales. Entonces, en el más corto, estás viendo alrededor de 3 años, en el más largo … bueno, no vayamos allí. Hay muchas cosas que pueden salir mal en el camino que pueden arruinar su presupuesto, horario y bienestar emocional.
Cuando comienza, es fundamental rodearse de expertos que sepan lo que están haciendo, que sean respetados y que les guste. Tener un contratista y arquitecto fuerte le ahorrará muchos dolores de cabeza y lo ayudará a obtener financiamiento porque la credibilidad del equipo de desarrollo se ve reforzada por las fortalezas de los otros profesionales. Seleccionar el equipo no es fácil y se basa en las relaciones y referencias de sus contactos cercanos. Definitivamente no recomiendo ir a las páginas amarillas (si alguien aún las usa) y elegir un contratista o arquitecto de un sombrero.
Estar solo por casi dos años ha sido una montaña rusa absoluta. Ha sido desgarrador y gratificante al mismo tiempo. Siempre hay problemas La gente nunca hace lo que se supone que debe hacer. Es su trabajo como desarrollador administrarlos y asegurarse de que las cosas se hagan a tiempo, o al menos lo más cerca posible de los plazos. Las listas de verificación son críticas. Whiteboarding ayuda a realizar un seguimiento de los proyectos activos y potenciales.
No dudes en darme un grito si quieres saber más sobre el desarrollo. Esto acaba de arañar la superficie de este complejo y maravilloso campo.
Saludos y mucha suerte!