Por lo general, hay un par de preguntas clave que debe responder:
- ¿Hay un mercado para lo que sea que tengas que vender?
- Si hay un mercado, ¿cuáles son los puntos de activación para el mercado, es decir, a qué responderán y cómo debe presentarles su producto?
- Esto se realiza a través de una investigación cualitativa abierta, que le dará una serie de problemas convergentes.
- Habiendo establecido eso, deberías tener algunos indicadores fuertes
- Luego debe medir cuán fuertes son cada uno de estos problemas
- Esto se hace con investigación cuantitativa: la encuesta como entrevistas
- De lo anterior, debe surgir una imagen de cuáles son sus puntos fuertes con los requisitos del mercado y las áreas donde usted es débil.
Cuando considere su comercialización, resaltará aquello en lo que sabe que es fuerte y encontrará mensajes y mitigaciones adecuados para su debilidad.
Además, recuerde que las respuestas de investigación con demasiada frecuencia provienen de la parte creativa de la mente, mientras que las decisiones de compra reales se toman en el componente lógico y de razonamiento del cerebro. Si se vuelve demasiado llamativo con sus preguntas en la fase cualitativa, puede obtener respuestas hipotéticas que no se alinearán con el comportamiento real del consumidor cuando se tomen decisiones.
- ¿Cómo realizarías este estudio de investigación?
- ¿Cómo afecta la ergonomía a la productividad?
- ¿Qué tipo de investigación se está llevando a cabo en el campus tecnológico de Cornell en Nueva York?
- ¿Cuál es el alcance de la investigación (PhD) en el campo de la "electrónica de potencia" en las universidades alemanas?
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