No sé nada sobre bienes raíces en Grecia, pero sí sé una o dos cosas sobre entrar en bienes raíces sin dinero y sin conocimiento previo. Cuando comencé en bienes raíces residenciales en Nueva Jersey, tenía 2 años fuera de la universidad y acababa de dejar un puesto muy mal pagado en bienes raíces comerciales (técnicamente, no me pagaban pero estaba en un “sorteo” o deuda con mi empresa) y trabajaba en un restaurante en las tardes y fines de semana para pagar las facturas. Había dejado mi posición anterior en desgracia. Al menos, eso era lo que pensaba a la edad de 22 años. En realidad, era solo su política de oficina habitual. Sintiéndome confundido y a la deriva, rechacé posiciones de otras casas de bolsa comerciales, aterrorizadas de repetir el infierno que había sido mi último intento de corretaje comercial. Me daba vergüenza admitir ante mí mismo o ante cualquier otra persona que había “fallado” en una de las compañías más prestigiosas en el sector inmobiliario comercial, y que iba a ser “solo” un agente residencial.
Vuelvo a contar todo esto solo para decir que mi aterrizaje en bienes raíces no fue fácil. A diferencia de muchos que ingresan al negocio, no tenía familia en el sector inmobiliario ni conexiones para hablar. Realmente no quise ser un agente de bienes raíces. Acaba de suceder. Obtuve mi licencia de bienes raíces cuando estaba en bienes raíces comerciales (es la misma licencia en los EE. UU., Que muchas personas no conocen) y comencé a hacer alquileres residenciales aquí y allá mientras mantenía mi trabajo en un restaurante. Estaba ganando $ 200 por noche como mesera, en un buen día, y rápidamente hice los cálculos de cuánto más podía hacer cerrando solo unos pocos alquileres en Hoboken y Jersey City. $ 3000 no era un alquiler mensual poco común, y se le podía pagar hasta un mes de alquiler. Después de dividir eso con su corretaje, está hablando de algún lugar en el vecindario de $ 1500 a $ 2000. Eso son unas 10 buenas noches de camarera. ¿Qué tan difícil puede ser? La respuesta es más difícil de lo que parece. Pero eventualmente encontré clientes, aprendí el inventario del edificio y aprendí cómo llevar a alguien de un completo desconocido a un cliente cerrado y, a veces, incluso a un nuevo amigo. Finalmente, me volví lo suficientemente bueno como para que el efectivo del restaurante se volviera insignificante, y mis turnos estaban interfiriendo con mi negocio. Dejé la camarera, me dediqué a tiempo completo a alquileres y ventas, acepté ser “solo” un agente de bienes raíces y dupliqué mis ingresos de bienes raíces comerciales. Cerré 60 transacciones ese primer año, la gran mayoría con completos extraños que entraron a la oficina o me sacaron de internet.
Entonces mi consejo para ti sería este. Comience por obtener su licencia. Lamento no poder aportar ninguna experiencia a cómo se ve eso en Grecia, pero estoy seguro de que una persona joven y motivada como usted puede darse cuenta de eso. Luego, encuentre un corredor para colgar su licencia. Cuanto más fuerte sea el programa de mentoría, mejor. Elija una correduría con buena reputación, buenas críticas en línea y una cultura amigable. Elegí mal para mi primer corretaje residencial y, años después, mi corredor todavía me debe dólares en comisiones, estoy seguro de que nunca lo veré, así que elija con cuidado. A continuación, sea creativo sobre cómo encontrar nuevos clientes. Publique en Craigslist, publique en Trulia y Zillow, llame en frío para alquilar por propietarios y para venta por propietarios. Si no ha pasado tiempo en el teléfono desarrollando habilidades telefónicas antes, será doloroso al principio. Tendrás conversaciones incómodas, te colgarán y te gritarán. Tome nota de lo que funciona y lo que no funciona, y luego comience a llamar nuevamente. Con el tiempo, mejorarás y, lo creas o no, comenzarás a disfrutarlo.
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Ahora por la parte del dinero. No necesita mucho dinero para comenzar, pero sí necesita poder alimentarse durante varios meses sin que ingrese ningún ingreso. Dése unos 6 meses a un año para comenzar a obtener ingresos. Toma un trabajo de restaurante como lo hice si es necesario. No compre nada caro, como paquetes de marketing brillantes, publicidad de Zillow, un sitio web elegante. No compre nada a nadie que lo llame sobre servicios de primera página de Google o de pago por cliente potencial. No te preocupes mucho por tu sitio web. Nadie visitará su sitio web sin una optimización SEO seria, lo cual es costoso. Si tienes el conocimiento de cómo hacerlo tú mismo, más poder para ti. Traté de aprenderlo y pasé cientos de horas de mi tiempo y miles de dólares en un sitio web que nadie visitó. Para que las personas puedan visitar un sitio, use un creador de sitios fácil como Weebly o Leadpages para construir un sitio en unos minutos. Obtenga su información de contacto en las plataformas existentes que la gente ya visita (Craigslist, Zillow, etc.).
Si su objetivo es, en última instancia, ser un desarrollador e inversor inmobiliario, comenzar como agente sigue siendo, en mi opinión, el método más económico, fácil y mejor para entrar en el negocio. Aprenda los entresijos ayudando a otros. Básicamente te pagan para aprender todo lo que necesitas aprender para algún día invertir y desarrollar por ti mismo. Construya su base de clientes, construya su riqueza, y para cuando esté listo para pivotar dentro de la industria, tendrá un excelente historial, una base de datos cargada y la experiencia para no arruinar su primer acuerdo real.
Para obtener más detalles sobre cómo convertirse en un agente exitoso sin conocimiento previo, consulte mi publicación anterior. La respuesta de Isabel Tinker Affinito a ¿Cómo empiezo a convertirme en agente inmobiliario en Vancouver sin conocimiento ni contactos previos?
¡Buena suerte! ¡Espero que esto ayude! No dude en enviarme un mensaje aquí en Quora o en mi perfil de Zillow. Me encantaría conectarme.
