Cómo desarrollar una estrategia exitosa de marketing de contenido
Cómo crear una estrategia de marketing de contenido exitosa
Muchos nuevos negocios tienen dificultades para generar clientes potenciales. ¿Cómo logras que las personas estén interesadas en tu producto o servicio cuando nunca han oído hablar de él o no se dan cuenta de que lo necesitan? La verdad es que no es fácil. Sin embargo, puedes acelerar la generación de clientes potenciales a través de una estrategia de marketing de contenido. Es el arte de crear y compartir contenido valioso que educa a tu público objetivo y, en última instancia, los guía a través de tu embudo de ventas.
Pero para tener éxito en el marketing de contenido, necesitas una estrategia de marketing de contenido. Esto te brinda el mapa de ruta para pasar de generar ideas de contenido a distribuir piezas terminadas a tu audiencia.
12 pasos para una estrategia exitosa de marketing de contenido
Y sin embargo, según una encuesta realizada por el Content Marketing Institute (CMI), solo el 40% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia documentada de marketing de contenido.
Si te encuentras en el mismo grupo, tal vez sea hora de tomar en serio tu propia estrategia de marketing de contenido. Aquí hay algunos pasos que debería incluir:
1. Establece objetivos
Cada estrategia de marketing de contenido debe comenzar con el establecimiento de objetivos. De lo contrario, no sabrás cuándo ha fallado o tenido éxito.
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Así que pregúntate qué quieres lograr. ¿Estás tratando de aumentar el tráfico en tu sitio web, aumentar la participación en tus cuentas de redes sociales o generar más ingresos?
Sea lo que sea, anótalo. Crea una declaración de misión que describa exactamente lo que quieres que haga tu marketing de contenido.
2. Asocia KPI a tus objetivos
Una vez que hayas establecido tus objetivos de estrategia de marketing de contenido, hazlos más específicos y medibles con indicadores clave de rendimiento (KPI). Estas son métricas que puedes utilizar para evaluar el rendimiento de tu estrategia de marketing de contenido, como visitas en línea, clics y conversiones.
Establece objetivos de KPI en función de tus objetivos para que sepas a qué apuntar. Esto es parte de hacer que tus objetivos sean SMART (es decir, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo).
Otras métricas de KPI que puedes considerar incluyen el número de suscriptores de correo electrónico, clasificaciones de SEO y compartidos en redes sociales.
3. Determina tu público objetivo
En este punto, debes tener claro tu público objetivo. De esta manera, sabrás a quién te estás dirigiendo en tu contenido, lo cual resonará más profundamente.
Primero, comienza a recopilar datos demográficos sobre tus contactos actuales: su edad, género, ubicación, ingresos, educación, etc. Algunos de estos los puedes obtener con herramientas como Google Analytics que analizan los visitantes de tu sitio. De lo contrario, es posible que necesites que los clientes proporcionen esta información a través de encuestas, formularios de contacto o testimonios. Solicitar comentarios específicos te permite entenderlos mejor.
A partir de ahí, puedes segmentar tu audiencia en diferentes grupos. Luego, crea personas del comprador o avatares de clientes para cada grupo. Estas sirven como perfiles de clientes ideales que describen sus intereses, puntos de dolor, comportamientos, etc. Esto hará que sea más fácil escribir contenido teniendo en cuenta a la persona adecuada.
4. Realiza una auditoría de contenido
Es probable que tu negocio ya haya publicado contenido anteriormente, como artículos de blog, publicaciones en redes sociales, videos, apariciones en podcast, etc. Examina esto para evaluar dónde te encuentras. ¿Cómo te estás desempeñando en comparación con tus objetivos de KPI?
Al analizar tu contenido histórico y compararlo con tus objetivos (y el contenido de tus competidores), puedes entender mejor lo que se debe hacer.
Utiliza una herramienta de auditoría de contenido para agilizar este proceso. Puede ayudarte a identificar vacíos en palabras clave relevantes en las que no estás clasificando, preguntas a las que no estás respondiendo y otras mejoras que podrías hacer.
5. Elige los mejores canales de contenido
Durante tu auditoría de contenido, observa en qué canales se comparte más tu contenido. ¿Es en redes sociales, foros u otros sitios web? Nuevamente, una plataforma de análisis web puede ayudarte a hacer esto.
Observa las tendencias y céntrate en lo que parezca funcionar mejor. Si notas que tu contenido está teniendo mucho impacto en X (anteriormente Twitter), es posible que desees centrarte en este canal en tu marketing de contenido.
6. Decide los tipos de contenido
Ahora que has determinado los mejores canales de contenido a los que dirigirte, decide en qué tipo de contenido centrarte. Esto podría ser contenido extenso como artículos de blog y boletines de correo electrónico o contenido breve como publicaciones en redes sociales o videos de TikTok.
Otros tipos de contenido incluyen videos de YouTube, infografías, webinars, ebooks y podcasts. Reduzca algunos que llegarán de manera más efectiva a su público objetivo.
7. Generar ideas de contenido
A continuación, comience a generar ideas de contenido. Un buen enfoque es identificar las preguntas que está haciendo su público objetivo. Por ejemplo, puede utilizar la función de autocompletar de Google para encontrar preguntas comúnmente formuladas en su industria o nicho.
A partir de ahí, puede crear grupos de temas o pilares en los que organizar nuevas ideas de contenido. El objetivo es desarrollar tantas ideas de contenido como sea posible de manera estructurada.
8. Solidificar un proceso de creación de contenido
Con sus ideas de contenido en mano, es hora de establecer su proceso de creación de contenido. Como mínimo, necesitará personal para gestionar y crear el contenido. Esto podría incluir escritores a tiempo completo, a tiempo parcial o independientes, además de un editor o gerente principal.
También querrá invertir en un sistema de gestión de contenido (CMS) para mantener su contenido organizado en todas las etapas de la creación. Establezca flujos de trabajo estándar para cada pieza de contenido, como esquematización, redacción, obtención de imágenes, edición, revisión, publicación y compartición.
9. Crear un calendario de contenido
Un calendario de contenido (también conocido como plan de contenido) le permite planificar, realizar un seguimiento y establecer plazos para diferentes hitos de contenido. Sin uno, solo obtendrá resultados mediocres.
Use software de gestión de proyectos (PMS) para configurar su calendario de contenido y asignar fechas de vencimiento a las próximas piezas de contenido. Asegúrese de que cada pieza pase por los canales adecuados de aprobación para agilizar el proceso de publicación.
10. Crear contenido
Ahora que ha investigado y planificado, es hora de crear el contenido. Asegúrese de que sus escritores de contenido se dirijan directamente a su público objetivo y escriban con la voz de su marca. Cada pieza debe ser original y aportar valor. Esto ayudará a destacar entre la gran cantidad de contenido similar que ya existe en Internet.
A partir de ahí, asegúrese de que el contenido sea verificado, editado, revisado y finalmente aprobado. Utilice una combinación de empleados y herramientas de software para verificar la precisión y calidad del contenido.
11. Distribuir y promocionar su contenido
Una vez que se complete una pieza de contenido, ¡comparta! Puede hacer esto mediante software de marketing por correo electrónico (también conocido como campaña de goteo) o manualmente. Difunda el nuevo contenido en todas partes y no tenga miedo de reutilizar el contenido en diferentes formas. Por ejemplo, podría convertir un artículo de blog en un guión de video, una publicación en redes sociales en una foto de Instagram, un informe en una infografía, etc.
También, no se olvide de aprovechar el contenido generado por el usuario, como testimonios. Compártalos en sus cuentas para crear una imagen de marca positiva.
12. Medir resultados y adaptarse
El último paso del proceso de marketing de contenido es medir resultados y adaptarse en consecuencia. Esto se trata de medir KPIs y notar cambios a lo largo del tiempo, ya sean positivos o negativos.
Haga un seguimiento regular de las vistas del sitio web, las veces que se comparte en redes sociales, las suscripciones por correo electrónico, etc. A partir de ahí, puede determinar qué está funcionando y qué no. Incluso puede realizar pruebas A/B para comparar dos versiones de una sola pieza de contenido.
El punto es mejorar continuamente su marketing de contenido. Aproveche lo que funciona y deje de lado lo que no. Esa es la única forma segura de tener éxito.
Verá cómo su negocio crece gradualmente a medida que perfeccione su estrategia de marketing de contenido. Su contenido atraerá a más lectores que se convertirán en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes. Confíe en el proceso y observe cómo su empresa alcanza el siguiente nivel.
