1. Identifique el proyecto ideal y luego trabaje hacia atrás
¿Cuáles son los proyectos ideales para su empresa? ¿Quiénes son las personas que pueden guiarte a ellos? Investigue un poco sobre sus entornos sociales y encuentre formas de conocerlos allí. Los mejores proyectos o asociaciones ocurren a través de comisiones directas a través de un contacto personal. Establezca la conexión personal mediante la creación de redes en los mismos lugares en los que su cliente ideal pasa el tiempo. Si aún no lo ha hecho, comience a pensar en todos los miembros de su rolodex como un cliente potencial, colaborador o lleve a nueva información; puede ser que la persona que puede guiarte al siguiente trabajo sea alguien que ya conoces.
2. Exporte su diseño como objetos portátiles y compartibles
Varias empresas diseñan libros que muestran sus proyectos. En lugar de hacer que el libro sea simplemente una cartera, haga del libro un objeto de diseño en sí mismo. Su filosofía de diseño debe manifestarse en cualquier objeto tangible (libros, tarjetas de presentación, etc.) que produzca su empresa, para que cada vez que se encuentre con un cliente potencial, pueda ofrecerle una pequeña muestra de lo que hace que su empresa sea tan grande. Haga un seguimiento con correos electrónicos bien diseñados y asegúrese de que su sitio web sea claro y fácil de entender. Lo peor es que un sitio web lento o complicado apague a un cliente.
3. Seguimiento
Siempre asegúrese de tener tarjetas de presentación a mano, y después de recibir un puñado de tarjetas de presentación en eventos de redes, asegúrese de ingresarlas en su lista de correo electrónico y mantenerse en contacto a través de correos electrónicos periódicos y personales. Si desea enviar actualizaciones ocasionales con un servicio de correo masivo como Mailchimp o Constant Contact, asegúrese de preguntar si les gustaría ser incluidos en la lista de correo.
4. Convierta su empresa en una marca
Conviértase en un experto en un área específica de diseño. Determine la experiencia disponible en la oficina y el tipo de proyectos por los que su empresa quisiera ser conocida. Quizás sea ambiental (como SITE y HOK) o diseño urbano (Gehl Studio), planes maestros, residenciales, culturales o cívicos. Es necesario que haya algo que los clientes potenciales puedan asociar con el nombre de su empresa. Si quiere ser más generalista y ser conocido por sus soluciones creativas y su diseño de alta calidad, entonces haga que el “proceso” y la “filosofía” sean su marca (como Grimshaw). Para poder promocionar y comercializar con éxito su empresa, debe ser capaz de proporcionar algo que sea exclusivo de su empresa y que pueda usar para promocionarse.
5. Crea embajadores de marca en tu empresa
Cree una cultura empresarial que refleje a su empresa como accesible y divertida para trabajar. Asegúrese de que haya una comunicación fluida dentro de la oficina para que, cuando los arquitectos viajen, se sientan cómodos discutiendo información sobre la empresa, difundiendo la visión de la empresa y creando nuevos contactos comerciales.
6. Organice una serie de conferencias abiertas en su empresa
Organice una serie de conferencias abiertas en su empresa donde pueda invitar a cualquiera a su oficina y brinde la oportunidad de presentar su empresa a una nueva audiencia. Mejor aún, haga que las conferencias no tengan nada que ver con la arquitectura, sino con algo en lo que su empresa cree. Esto hará que su empresa sea más accesible y también mostrará una faceta diferente de la práctica.
7. Reserve tantas oportunidades para hablar como sea posible
Nunca se sabe quién está en la audiencia, y es una excelente manera de llegar a multitudes de personas al mismo tiempo. En una escuela, es posible que haya atraído a más estudiantes que quieran trabajar para usted, pero también puede llamar la atención de un desarrollador que imparte una clase en esa escuela que quiera hablar con usted sobre una oportunidad potencial .
8. Haz crecer tu presencia en línea
Más que reservar conferencias, es una de las mejores maneras de llegar a grandes audiencias y captar la atención de muchos clientes potenciales de todo el mundo al mismo tiempo. Piense en mantener un blog en su sitio web para publicar actualizaciones frecuentes y también use Instagram y Twitter para aumentar su presencia en línea. Instagram es especialmente rápido y visual, por lo que los arquitectos pueden “seducir” a los clientes con bellas imágenes que se relacionan con su estética de diseño sin tener que pasar tanto tiempo; El ROI (Retorno de la Inversión) en eso es mejor que en cualquier otra plataforma, porque llega a muchas personas sin mucho esfuerzo. Con Twitter, puede retuitear artículos sobre su empresa, atraer personas a su blog o publicar actualizaciones e imágenes también.
9. Red con colegas
Otras empresas y profesionales de la industria son excelentes recursos para mantenerse al tanto de las tendencias y los nuevos desarrollos. En lugar de considerar a otras empresas como competencia, considérelas como socios potenciales en proyectos futuros; La experiencia combinada y complementaria de cada empresa solo puede ayudar a fortalecer una propuesta comercial. Además, mantener buenas relaciones con otras empresas también puede generar información sobre nuevos proyectos que quizás no haya conocido antes.
La generación de nuevas oportunidades de negocio implica marketing y comunicaciones, pero sobre todo implica fomentar las relaciones. Siempre que pueda continuar trabajando en red de manera efectiva y mantener a sus contactos hablando de usted, lo más probable es que su empresa aparezca durante las conversaciones sobre nuevos proyectos. Y mientras su nombre continúe apareciendo, y busque de manera proactiva nueva información, es más probable que sea incluido en las listas cortas y reciba comisiones directas.
