La lógica de los 9, se conoce como precios psicológicos y no está solo en el mercado indio sino en todas partes.
¿Qué es una estrategia de precios psicológicos?
En pocas palabras, es una forma estratégica de fijar el precio de sus productos o servicios para influir en las personas al tomar una decisión de compra.
No está claro cómo los precios psicológicos entraron en uso común, pero la práctica surgió en algún momento a fines del siglo XIX con la competencia de precios de los periódicos.
Las empresas grandes y pequeñas a veces tienen equipos dedicados a la fijación de precios de productos, y en algunos casos, una estrategia de fijación de precios psicológica se construye desde la planta baja como parte de su comercialización de marca.
Apple ha utilizado los precios como parte de su estrategia general de marketing y producto para llevarlos al mercado de hardware de alta gama.
Apple ha mantenido un precio que ronda los $ 1000 (y con el nuevo Apple Watch unos $ 20,000) para prácticamente toda su línea de productos.
El efecto del dígito izquierdo te ayuda a vender más
Hay una razón por la cual las empresas como Apple le pondrán un precio a una computadora portátil a $ 1299.99 y no a una plana de $ 1300. Esos $ 0.01 en realidad hacen una sorprendente diferencia en la cantidad de ventas que se pueden hacer.
En lugar de cobrar $ 1300, cobrar $ 1299 por el producto hace que el precio parezca estar en el rango de “$ 1200” en lugar del rango de “$ 1300”.
Por lo tanto, como consumidor, percibimos que el precio es más bajo de lo que realmente es. Pensamos en ello como una ganga a ese precio. Muchos estudios han demostrado que, en general, los consumidores prefieren pagar menos por los productos y, a menudo, asocian precios que terminan en nueve con descuentos y gangas.
Esto funciona debido a algo llamado efecto de dígito izquierdo. La mayoría de las personas leen de izquierda a derecha. Apple incorpora esto en la totalidad de su línea de productos.
No encontrará un producto Apple que se venda por un número redondo: siempre tendrá un precio teniendo en cuenta los “rangos para adolescentes” o el modelo “$ 999”.
Inteligente, estratégico y definitivamente a propósito.
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Saludos
Praneet Singh Sahai
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