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10 maneras en que los arquitectos pueden ganar más dinero
Para completar con éxito un proyecto, un arquitecto es responsable de tomar miles de decisiones críticas. Para completar el desarrollo de un proyecto estándar de adiciones y modificaciones residenciales, se requieren varios meses de enfoque y dedicación. Muchos de nosotros trabajamos largas horas, hasta altas horas de la noche, durante los fines de semana y días festivos.
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Las ideas y conceptos innovadores que creamos a menudo solo pueden nacer después de horas (a veces días) de pensamiento intenso y varias docenas de capas de papel de boceto. La emoción personal, el apego y la dedicación que recibe cada proyecto es inigualable en cualquier otra profesión. El tiempo y el esfuerzo necesarios para desarrollar adecuadamente un diseño y completar un conjunto completo de documentos de construcción es difícil de entender para la mayoría de las personas ajenas a la profesión.
Como requisito para la licencia, los arquitectos registrados son responsables de la salud, la seguridad y el bienestar de cada ocupante en cada proyecto que diseñamos. Al igual que cualquier pequeña empresa, los arquitectos deben pagar los gastos operativos típicos necesarios para mantenerse boyantes, como servicios públicos, honorarios de servicios profesionales, honorarios de consultores, seguros y varios otros gastos generales. Pero espera … para arquitectos, hay más. Para protegernos de las responsabilidades inherentes a nuestras responsabilidades como profesionales con licencia, la mayoría de los arquitectos también compran una póliza de seguro de responsabilidad profesional adicional que cuesta varios miles de dólares cada año.
Luego, está esa pequeña cosa llamada ganancia. Todas las empresas, incluidas las empresas de arquitectura (¡sí, es verdad!), Deben obtener un beneficio. Es una de las reglas para “el juego”. Para continuar buscando nuestro éxito como arquitectos, no solo debemos cubrir nuestros gastos y llevarnos a casa un salario, debemos hacer lo suficiente para reinvertir en el negocio.
La mayoría de los propietarios únicos y las pequeñas empresas que conozco luchan por cumplir con los requisitos mínimos de operación. Olvídate de las ganancias.
En pocas palabras … Los arquitectos simplemente no ganan suficiente dinero.
Nos merecemos ganar más. Entonces, en el espíritu de perseguir nuestra pasión y alcanzar el éxito que soñamos, he compilado las siguientes diez formas en que los arquitectos pueden ganar más dinero.
Servicios adicionales
Cada acuerdo de servicios arquitectónicos debe incluir una sección sobre Servicios Adicionales. Estos son servicios disponibles para su cliente, pero NO están incluidos en sus servicios arquitectónicos básicos.
¿Está regalando servicios por los que debería recibir una compensación adicional? Muchos arquitectos están haciendo exactamente eso.
En nuestro Acuerdo de Servicios de Arquitectura en Fivecat Studio identificamos claramente varios Servicios Adicionales . Servicios como encuestas de condiciones existentes, diseño de interiores, diseño de cocinas, modelado tridimensional, ilustración, renderizado y estimación se ofrecen a nuestros clientes como servicios adicionales.
Servicios de construcción
Desde que lanzamos nuestra firma en 1999, la mayoría de los posibles clientes que conozco me preguntan si Fivecat Studio ofrece servicios de construcción. Muchas personas tienen la percepción de que los arquitectos construyen edificios y muchos otros desean que lo hagan. Entonces, en 2007 dejamos de decir que no y lanzamos nuestros Servicios de Gestión de la Construcción. Al hacerlo, hemos más que duplicado los ingresos que recaudamos de cada proyecto para el que realizamos estos servicios.
A través de los años, hemos aprendido que no todos los proyectos y no todos los clientes son adecuados para estos servicios.
Si consideramos que el proyecto y el cliente son compatibles, ofrecemos servicios de gestión de la construcción como asesor, no como constructor. Es importante diferenciar la diferencia entre los dos servicios. Publicaré una publicación más detallada sobre este tema en el futuro, pero la diferencia básica está en los acuerdos entre el propietario y los múltiples contratistas. Como asesor, los contratos son directos entre el propietario y el contratista. El arquitecto es responsable de administrar los costos, la secuencia, la programación y los pagos. La responsabilidad total por la construcción recae en los contratistas. El arquitecto es simplemente un agente para el cliente sin responsabilidad por la construcción.
Como constructor, el propietario contrata directamente con el arquitecto los servicios de construcción. El arquitecto es responsable de la construcción del edificio, contrata a los contratistas directamente y hereda la responsabilidad asociada. Más responsabilidad significa más seguro de responsabilidad civil, lo que aumenta los gastos de su empresa y la exposición de su empresa a acciones legales. Hasta que el volumen y los ingresos de nuestros Servicios CM permitan una mayor inversión en crecimiento, nos quedaremos con la oferta de Servicios de Gestión de la Construcción como Asesor.
Selección de accesorios y acabados
Durante la fase de desarrollo del diseño de cada proyecto, proporcionamos a nuestros clientes una “lista de compras” e información de contacto a proveedores y vendedores que conocemos, les gusta y confiamos. Mientras nuestros clientes compran, desarrollamos el diseño. Siempre estamos disponibles para apoyarlos, responder cualquier pregunta y guiarlos en la selección de elementos apropiados para nuestro diseño propuesto.
En el caso de que un cliente prefiera no ser responsable de esta tarea, ofrecemos la selección de accesorios y acabados como un Servicio adicional y asumimos toda la responsabilidad de elegir estos artículos.
Cada cliente es diferente y su participación deseada en el proceso varía. Ofrecer múltiples formas para que este proceso ocurra mantiene a cada cliente contento y permite que la empresa sea compensada adecuadamente por el trabajo adicional requerido para realizar la tarea.
Compra y entrega
Una vez que se identifican todos los accesorios y acabados, documentamos las selecciones e incluimos sus especificaciones en nuestros Documentos de construcción. Durante la construcción, la compra de estos artículos es responsabilidad del contratista, o el propietario compra los artículos antes y los entrega en el momento apropiado.
Como cortesía para nuestros clientes, ofrecemos un Servicio de compras y entregas que hace que la adquisición de estos artículos sea nuestra responsabilidad. La atención adicional asegura a nuestros clientes que los artículos pedidos serán correctos y se entregarán a tiempo.
Este proceso requiere mucho tiempo y esfuerzo. Por lo general, no es responsabilidad del arquitecto realizar este servicio y si asume el trabajo adicional, debería recibir un pago por él. Aunque, eso no significa necesariamente que deba costarle mucho más al cliente.
Fivecat Studio es compensado por este servicio como un porcentaje del costo de los artículos que estamos manejando. Luego enviamos todos nuestros descuentos comerciales al cliente, que a menudo equivaldrán a la cantidad que estamos siendo compensados por el servicio. El cliente tiene menos responsabilidad, el pedido se maneja adecuadamente, ganamos más dinero y el cliente paga poco o nada más de lo que pagaría sin nuestra participación. Es el clásico escenario de “ganar-ganar”.
Vender productos
Existe un enfoque alternativo para el Servicio de compra y entrega descrito anteriormente. Puede comprar los productos a su precio comercial con descuento, aumentar el precio para cubrir su tiempo y esfuerzo para manejar la transacción, incluir una cantidad con fines de lucro y ofrecer los productos seleccionados por sus clientes a su precio minorista completo.
La mayoría de los proyectos incluyen iluminación, accesorios de plomería, muebles, accesorios y acabados como azulejos y piedra. ¿Quién mejor para vender esos productos a su cliente que usted?
Gastos reembolsables
La mayoría de los acuerdos de servicios arquitectónicos identifican los gastos de bolsillo que se reembolsarán al arquitecto, por separado y además de la compensación. Sin embargo, muchos arquitectos no mantienen un registro de estos gastos y, por lo tanto, no recaudan adecuadamente los montos adeudados por los gastos relacionados con el proyecto.
Cuantifique sus gastos reembolsables y recupérelos.
Reducir gasto
Esta puede ser la forma más fácil de ganar más dinero. No requiere realizar ningún trabajo adicional y no hay que esperar a que los clientes le paguen.
Prepare una evaluación exhaustiva de todo el dinero que gasta su empresa. Clasifique la lista en “requerido”, “no requerido” y “desperdicio”. Gaste solo lo que necesita para crecer, elimine el desperdicio y termine con más dinero cada mes.
Monetiza tu sitio web
La mayoría de los arquitectos tienen sitios web para comercializar nuestras empresas. Si no lo haces … deberías. Construimos Fivecat Studio desde cero, sin dinero y sin clientes, utilizando nuestro primer sitio web. De ninguna manera estaríamos donde estamos hoy sin Fivecat Studio Architecture.
La mayoría de los sitios web de las empresas incluyen información de contacto básica, una biografía que describe la empresa y una cartera de proyectos seleccionados. Con cualquier cantidad de tráfico, puede agregar funciones a su sitio y comenzar a ganar dinero adicional para complementar los servicios que proporciona como arquitecto. Como experto, puede ofrecer libros electrónicos a la venta. Prepare una página de Recursos con enlaces de afiliados a artículos o servicios a la venta que las personas que visiten su sitio encontrarán útiles. También puede registrarse en Google AdSense y ganar dinero mediante la publicidad en su sitio. Si se diseña bien y se presenta correctamente, su sitio puede convertirse en una fuente de ingresos adicionales para su empresa.
Mientras más tráfico visite su sitio web, más dinero podrá ganar. La actualización continua de su sitio con nuevos trabajos e información adicional puede ayudar a atraer visitantes. Agregar un blog y escribir constantemente sobre un tema interesante para un nicho de mercado (por ejemplo, “adiciones y modificaciones residenciales personalizadas”) puede ayudar a crear seguidores y generar confianza. La confianza lo ayudará a vender más a través de su sitio e incluso puede convertir a un cliente potencial en un cliente de servicios de arquitectura de pago.
Aumenta el volumen
Recientemente, debido a la desaceleración de la economía, muchos arquitectos han reducido sus tarifas para ser más competitivos. Esto puede funcionar para ganar el proyecto, pero si su tarifa no es lo suficientemente alta como para cubrir gastos, gastos generales y ganancias, no estará en el negocio por mucho tiempo.
Si elige reducir sus tarifas, también debe aumentar el volumen y completar sus proyectos rápidamente. Las tarifas más pequeñas realizadas en cada proyecto deben sumarse para proporcionar ingresos suficientes para cubrir los gastos y obtener ganancias cada mes.
Aumenta tus tarifas
La alternativa a aumentar el volumen es aumentar sus tarifas. Proporcione valor al dedicar más tiempo al diseño, desarrollar más a fondo sus documentos y brindar un buen servicio a sus clientes durante todo el proceso. Este modelo de negocio le permite asumir menos trabajo y dedicar más tiempo a cada proyecto.
Como se mencionó anteriormente, la mayoría de nosotros ya estamos dedicando el tiempo y el esfuerzo extra a nuestros proyectos. Nos apasiona lo que hacemos y queremos que nuestros diseños reflejen nuestros verdaderos talentos como arquitectos.
Sin embargo, el problema que tenemos la mayoría de nosotros es que nuestras tarifas no reflejan la dedicación e inversión que aportamos a cada proyecto.
Calcule sus gastos, cuantifique su tiempo y esfuerzo, agregue un margen de beneficio apropiado y reciba el pago que realmente vale. Usted es un profesional con licencia y sus servicios valen una tarifa más alta. Aumenta tus tarifas. Eres arquitecto … y mereces ganar más.
