Tiene que haber una razón para el descuento. Ningún desarrollador que invierta decenas o cientos de millones de dólares en un proyecto inmobiliario de varios años simplemente va a renunciar a las ganancias.
A menos que haya una buena razón.
- el edificio casi puede venderse y las unidades restantes no están cambiando, por lo que deben mantener la operación de ventas. En este caso, el costo de la operación de ventas puede superar el descuento para cambiar los últimos apartamentos
- Es posible que se produzca un exceso o una recesión, en cuyo caso sería prudente ofrecer el descuento y cambiar lo que queda
- Puede haber otros problemas que pueden hacer que los precios bajen en el corto plazo. Por ejemplo, ¿qué tan cerca está el Home Harrison de la Millenium Tower? ¿Es la “Torre inclinada de San Francisco” la única?
Entonces, estaría mirando lo que está en oferta o lo que ya se vendió, pregúntele a su agente qué unidades están disponibles todavía. Mire los precios y las historias en los edificios vecinos. Intente pronosticar un poco usted mismo: busque otros indicadores como terrenos recientes o ventas de propiedades grandes y comerciales en las cercanías, quién compra y vende y qué tipos de carteras de propiedades tienen. Mire los alquileres minoristas, qué tiendas están entrando y saliendo. Mire los informes policiales de cualquier cosa que pueda para tratar de obtener una idea de lo que está sucediendo. No tenga miedo de bombardear a su agente de bienes raíces con preguntas y no se deje engañar con respuestas livianas.
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Finalmente, como prueba de ácido, descubra lo que haría si comprara el lugar y el mercado cayera de inmediato un 30%, lo que lo llevaría a estar bajo el agua durante 3 años. ¿Podrías vivir con eso?
¡Buena suerte!
