Entonces, desea saber por qué es importante la investigación cualitativa. Gran pregunta!
Aunque los especialistas en marketing de crecimiento tienden a centrar la mayor parte de su atención en los datos cuantitativos, incorporar preguntas cualitativas en su investigación es igualmente importante. De hecho, con ciertos problemas y etapas del embudo de crecimiento, puede ser aún más importante que los datos cuantitativos.
Alex Burkett escribió recientemente una publicación de blog para el blog Growth Marketing Conference que aborda por qué los especialistas en marketing de crecimiento deberían dar crédito a la investigación cualitativa.
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Aquí hay algunos pasajes de la publicación que creo que responden a su pregunta.
Los datos cuantitativos son excelentes para encontrar quiénes son sus clientes, cuáles pueden ser los problemas y dónde necesita concentrar sus esfuerzos. Pero si está buscando respuestas a las preguntas “por qué” y “cómo”, lo cualitativo es su amigo.
Los datos cualitativos pueden ayudarlo a responder como:
- ¿Quién es mi audiencia (no solo demográfica, sino psicológicamente)?
- ¿Por qué la gente no se está convirtiendo?
- ¿Qué pruebo?
- ¿Qué lenguaje específico usan las personas al describir su problema / motivación?
- ¿Qué dudas tienen las personas que necesito abordar en una experiencia?
- ¿Qué parte de una experiencia trae deleite (Aha momento análisis viene a la mente)?
En términos generales, si eres riguroso y haces importantes preguntas de crecimiento, los datos cualitativos generalmente tienen un lugar para ayudarte a resolverlos.
Las ideas cualitativas son un excelente complemento para las cuantitativas también. Por ejemplo, una herramienta de creación de formularios puede incluso tener algunas analíticas que le muestran la entrega en los campos y envíos de formularios. Pero ejecutar algunas pruebas de usuario realmente lo ayudará a llegar a la emoción que sienten los usuarios al completar el formulario y por qué lo dejan. Ambas formas de datos funcionan en tándem.
Como comercializadores de crecimiento, en lo que realmente estamos trabajando es en la optimización de decisiones, y siempre estamos operando en condiciones de incertidumbre. Más información, ya sea a través de datos cualitativos o cuantitativos, puede reducir esa incertidumbre (a costa de recopilarla).
Además, cuando recién estás comenzando o cuando estás tratando de crear mejores experiencias, los datos cualitativos son realmente tu mejor opción. Es lo que puede decirle los deseos, temores, dudas y dudas de sus clientes mejor que cualquier informe de Google Analytics.
¡Espero que la información ayude a responder tu pregunta! Si está interesado en aprender más sobre la investigación cualitativa y por qué es importante, le recomiendo leer la publicación completa del blog aquí.